Решение проблемных мест в заключении эксклюзивных договоров

«Навстречу друг другу по одноколейному железнодорожному пути на огромной скорости мчались два поезда и… не встретились. Не судьба!» - этот по сути анекдот обладает поистине философским смыслом и в риелторской деятельности встречается очень часто.

Не секрет — что 70% клиентов агентств недвижимости — это категория «сомневающихся». Эти люди, по разным причинам, считают, что ожидаемый и закономерный результат — случайность, наступающая по совершенно непонятной причине. Как следствие, в случае неудачи все сваливают на «вялый» рынок, кризис, сезонность и т.п...

13 марта 2014 года Андрей Правдин и Елена Манжос провели корпоративный семинар-тренинг - «Решение проблемных мест в заключении эксклюзивных договоров». В процессе тренинга сотрудники компании имели возможность вникнуть в тонкости понимания клиентов, как лучше объяснить, что эксклюзивный договор — это преимущество в первую очередь для клиента:

«Подписывая эксклюзивный договор, клиент может быть твердо уверен в главном: если агент работает с договором, то он продает недвижимость «на результат», исключая «авось»...»

Методика решения проблем

Мозговой штурм имеющихся проблем Ролевая игра — «Моделирование переговоров в режиме «Агент — Клиент»»

Работа в группах направленная на решение имеющихся проблем